Sports Marketing
스포츠 마케팅이란 ‘기업이 스포츠 행사나 단체 및 선수 개인에 대해 물질적·조직적 서비스를 제공하여 자사의 마케팅 커뮤니케이션 목적을 달성하고자 하는 모든 활동’을 의미한다. 스포츠 마케팅이 가지는 경제적 파급효과는 ‘조던 효과’라는 신조어를 만들어 낼 정도였다. 직접판매업계 역시 스포츠 선수와 스폰서십을 맺거나 제품을 후원하면서 이를 적극 활용하고 있다. 특히 올림픽과 월드컵 등 양대 이벤트는 기업의 흥망을 좌우할 만큼 파괴력을 발휘하고 있는 것이 사실이란 게 업계 관계자들의 평가다.
에디터 _ 두영준
88 서울 올림픽 이후로 활발
1984년 LA 올림픽을 계기로 하여 스포츠 비즈니스 세계에서 스포츠 마케팅이 확고하게 자리 잡기 시작했으며, 스포츠 마케팅 활동은 스포츠 이벤트와 불가분의 관계를 맺고 전 세계적으로 활발하게 이뤄지고 있다. 우리나라의 경우 1988년 서울 올림픽 이후 국내 기업들의 스포츠 마케팅 참여가 시작되고 있으며, 2002년 한일 월드컵 공동개최를 계기로 질과 양적인 면에서 두드러진 성장을 보인다.
특히 1998년 박세리 선수가 미 LPGA에서 US여자오픈 우승 등 화려한 성적을 거두면서 박세리 선수를 후원했던 삼성물산이 유형, 무형의 엄청난 광고 효과를 거둠으로써 황금알을 낳는 거위로 비견되는 스포츠 마케팅의 무한한 가능성을 인식할 수 있었다. 박세리 신드롬 이후 박찬호, 김미현, 박지은 등 스포츠 스타를 중심으로 한 대기업의 스폰서십 마케팅은 각광 받는 스포츠 마케팅 활동의 하나로 주목받고 있다.
스포츠 마케팅이란 스포츠를 매개로 하여 경제적인 부가가치를 창출하는 일련의 활동을 말한다. 이러한 스포츠 마케팅은 스포츠 상품 자체에 대한 마케팅과 스포츠를 이용한 마케팅으로 구분될 수 있다. 스포츠 자체에 대한 마케팅 활동은 각종 스포츠 협회나 프로 스포츠 단체에 의해 행해지는 마케팅 활동이나 프로 스포츠 구단 운영 등의 형태로 나타난다.
반면 스포츠를 매개로 한 마케팅은 특정 기업이 스포츠 이벤트나 스포츠 스타에 대해 물질적, 조직적 서비스를 제공함으로써 자사의 마케팅 커뮤니케이션 목적을 달성하고자 수행하는 모든 활동을 의미한다. 즉 상업적 목적을 달성하기 위해 특정 스포츠 활동을 지원하는 마케팅으로 스폰서십 마케팅이라고 정의할 수 있다. 스포츠 이벤트의 수익은 입장 수입과 TV 중계료, 경기장 펜스 광고, 스폰서십 판매 등을 통해 확보되고 있으며, 점차 스폰서십의 비중이 확대되고 있다.
스폰서십의 형태는 후원사의 이름이나 상품을 스포츠 이벤트의 타이틀로 사용하는 타이틀 스폰서십과 각종 펜스 광고나 프로그램 광고에 참여하는 공식 명칭 사용권으로 구분된다.
스포츠 마케팅을 활용하는 직접판매기업은 피엠인터내셔널코리아, 유니시티코리아, 한국허벌라이프, 썬라이더다이렉트코리아 등이 활발하다. 한국에 진출해 영업을 시작하기 전부터 스포츠 마케팅을 활용한 라이프웨이브코리아의 사례도 눈 여겨 볼만 하다.
유니시티코리아
유니시티코리아는 ‘팀 유니시티(TEAM UNICITY)’ 프로그램을 통해 국내 다양한 프로 스포츠 구단과 선수들에게 우수한 제품을 제공하며, 경기력 향상과 스포츠 진흥에 기여하고 있다. 울산 HD 외에도 KB손해보험 스타즈 배구단, 우리은행 우리WON 농구단, KCC이지스 농구단, GS칼텍스KIXX 배구단 등과 함께 20여 명의 프로 스포츠 선수 및 국가대표 선수를 후원하여 국내 스포츠의 저변 확대에 앞장서고 있다. 이를 통해 인류의 풍요로운 삶과 최적의 건강을 추구하는 유니시티의 철학을 전파하고자 노력하고 있다.
가장 최근인 지난 8월 10일에는 울산 HD FC와 상호 발전을 위한 스폰서십 협약식을 진행하면서 11년째 동행을 이어갔다. 유니시티코리아는 팀 유니시티를 통해 2014년부터 울산 HD와 지속된 후원관계를 이어왔으며, 다양한 건강기능식품을 후원해 선수들의 경기력 향상과 컨디션 증진을 위해 기여하고 있다.
유니시티코리아는 울산 HD의 건강기능식품 공식 후원사로서 선수단이 좋은 경기를 펼칠 수 있도록 다양한 제품을 후원하고 있다. 특히, 에너지 대사와 생성에 필요한 비타민B군을 보충하여 건강하고 활기찬 생활을 하는 데에 도움을 주는 ‘바이오스 라이프 이 에너지’는 인폼드-초이스의 안티 도핑 테스트를 통과한 제품으로 선수들이 안전하게 섭취할 수 있다. 동·식물성 단백질을 포함한 ‘엔쥬비네이트’는 경기장에서 필요한 에너지 보충에 큰 역할을 하고 있다.
한국허벌라이프
한국허벌라이프의 본사 허벌라이프는 현재 150개 이상의 선수 및 팀과 글로벌 스폰서십을 맺고 있다. 세계 챔피언에 버금가는 크리스티아누 호날두, 비아트 콜리, 아틀레티코 데 마드리드 페메니노, LA 갤럭시 등의 최정상 선수들과 함께하고 있다. 특히 호날두와의 파트너십은 2013년부터 이어져 왔으며, 호날두는 “허벌라이프는 제가 10년 넘게 최고의 삶을 살 수 있도록 도와주고 있으며 균형잡힌 영양을 섭취하며 지금까지 제 커리어를 관리하는데 중요한 지원군이었다”고 말하기도 했다.
아울러 한국허벌라이프는 대한장애인역도연맹, MLB 샌디에이고 파드리스의 고우석 선수, 대한씨름협회와 후원 계약을 체결하는 등 다양한 스포츠 선수와 단체를 후원하며 스포츠 활성화에 필요한 지원을 아끼지 않고 있다. 또한 대한씨름협회가 주최하는 설날 민속장사 씨름대회와 추석 민속장사 씨름대회를 각각 17년, 16년 연속 공식 후원하고 있으며 2013년부터는 양준혁 야구재단과 함께 대구의 배려계층 가정 자녀들로 구성된 ‘허벌라이프 멘토리 야구단’을 설립하고, 희망더하기 자선야구대회의 공식 후원사로 참여 중이다.
피엠인터내셔널코리아
피엠인터내셔널코리아는 대한레슬링협회, 대한장애인체육회와 후원협약을 체결한 바 있으며, 펜싱 김준호, 유도 김민종, 피겨스케이팅 위서영, 육상 양예빈, 야구 박세웅, 이종격투기 최승우, 야구 임경완, 보디빌딩 김지후 선수 등을 후원하고 있다.
특히 유도 김민종 선수는 최근 막을 내린 ‘2024 파리 올림픽’에서 개인전 은메달, 혼성단체전 동메달을 거머쥐고 금의환향했다. 피엠인터내셔널코리아는 지난 8월 20일 김 선수를 직접 만나 올림픽 유도 최중량급 결승 경기 도중 다친 무릎 관절 쾌차에 도움이 될 수 있도록 자사 제품들을 후원했다.
피엠인터내셔널코리아는 독일계 건강기능식품 ‘피트라인’ 제조 판매사인 피엠인터내셔널의 한국지사다. ‘피트라인’ 전제품은 세계 최대 규모의 도핑 방지 서비스 플랫폼인 ‘쾰른 리스트(Cologne List®)’에 등재된 건강기능식품으로 실제 대회 참가 도중에도 섭취 가능한 것으로 알려져 있다.
라이프웨이브코리아
지난 1월부터 본격적인 영업에 나선 라이프웨이브코리아는 영업 시작 전부터 경륜 선수 12명과 협약식을 진행하면서 스포츠 마케팅을 정조준했다. 라이프웨이브코리아는 지난해 6월 28일 특수판매공제조합의 회원사로 가입한 이후 같은 해 8월 1일 정식 다단계판매업으로 등록했다.
라이프웨이브코리아는 미국 본사, 일본 지사가 스포츠 마케팅으로 많은 성과를 거둬 정식 영업 시작 전부터 스포츠 마케팅에 돌입했다. 지난해 8월 30일 미사리 조정경기장 내에 있는 한국 경륜선수회 팔당지부의 선수단 훈련실을 찾아 라이프웨이브의 플래그십 제품인 X39와 와이-에이지 카르노신 제품을 전달한 것.
궂은 날씨에도 훈련에 열중하는 선수들을 만나 회사와 제품에 대한 설명을 했고, 해당 팀의 선수 12인(허은회, 신영극, 권용재, 조왕우, 허남, 유승우, 최성국, 하수용, 조준수, 김주은, 김용태, 김도완 선수)과 협약식을 진행, 선수들이 경기에서 좋은 성적을 거두기 위한 응원을 시작했다.
이후 지난 7월 23일에는 홍지원 KLPGA 프로골퍼를 후원하는 스포츠 마케팅 협약식을 진행했다. 홍지원 프로는 지난 2021년 한화 클래식 3위 랭크를 시작으로 2022년 한화 클래식과 2023년 DB그룹 한국여자오픈 골프선수권 대회 우승을 거머쥐며 차세대 메이저 퀸으로 거듭나며 명실상부 KLPGA 스타로 발돋움했다.
이날 홍지원 프로는 “라이프웨이브와의 협업을 통해 경기력 향상과 더불어 건강관리에 큰 도움이 될 것으로 기대한다”며 “라이프웨이브의 혁신적인 제품들을 경험해보게 되어 매우 기대가 크다”고 소감을 전했다.
썬라이더다이렉트코리아
썬라이더다이렉트코리아는 스포츠 저변 확대를 위해 ‘남녀 철인3종’, ‘KLPGA’ 등 프로와 아마추어 스포츠 유망 선수들에게 썬라이더의 우수한 영양 제품을 후원해 왔으며 지난 6월에는 로드FC 한상권 선수와 후원협약식을 가졌다. 썬라이더는 이번 후원을 통해 한상권 선수에게 썬라이더 재생철학과 초본과학을 바탕으로 첨단 자체 생산시설에서 생산된 초본제품을 지원하기로 했다.
한상권 선수는 현 로드FC 프로파이터, 로드FC 수원헤드코치, 김대환 MMA 레슬링코치로 바쁜 일정 속에서도 훈련을 게을리할 수 없기 때문에 최상의 컨디션을 유지하고 체력 관리에 힘쓰고 있다.
로드FC(Road Fighting Championship)는 지난 2010년 창단한, 대한민국을 기반으로 하는 종합 격투기 단체이며, 2017년 여자부 리그인 로드FC XX를 창단했다. 로드FC는 종합 격투 스포츠로 다양한 장르의 무술을 필요로 하는 극한의 체력과 정신력을 요구한다. 이러한 긴박감, 타격감, 다양성 덕분에 국내에서 점차 저변을 확대해 나가며 마니아층을 형성해 나가고 있다.
